先判断业务关系，再看公司大小
值得开发的公司，至少得和你的产品有一条说得通的业务关系。它是经销商、安装商、工程公司，还是买设备自用的工厂？如果其实是同行，公司再大也未必是你的买家。
同一种产品对不同角色意味着不同价值。渠道商可能关注产品系列与补货，工程商可能先确认规格和项目条件，终端用户则更关心实际应用和维护。判断必须放在你的产品语境中。
把事实与推断分成两栏
“官网展示商用空调设备”是可核实事实；“可能有除湿设备采购需求”是业务推断。两者都可以帮助研究，但不能混为已经存在的采购意向。
保留证据来源、观察到的业务与待核实事项。当资料相互矛盾或过时时，降低确定性，比用一句强结论填满空白更有用。
- 产品与应用是否相近？
- 当地渠道或服务范围是否匹配？
- 现有业务中是否有明显排除因素？
评分用于排序，不是成交预测
Buyer Fit 分数是安排研究顺序的辅助信号。它不能证明预算、采购周期或决策权已经得到确认。先看推荐理由是否站得住脚，再看分数。
对于需要进一步确认的企业，保留“待研究”的位置。对于明显错误的客户类型，记录排除原因；不要为了扩大结果数量而降低产品和买家方向标准。
判断完，还要知道先问什么
一份有价值的判断应能回答：为什么值得继续、联系哪个角色、先问什么。比如先核实企业是否自行进口设备，往往比直接发送报价更适合初次接触。
当真实沟通带来新信息时，回到原判断检查假设。公司研究是一个会更新的工作记录，不是生成一次后就永久成立的标签。
把方法放回工作过程。
JUNRONPHY 将产品、客户运营与增长服务放在同一条工作路径里。可以从当前最需要解决的一步开始。