先写一份能执行的买家方向
想主动找客户，先把搜索条件写具体：卖什么产品、用在哪里、做哪个国家、找谁来买。“找非洲客户”太宽；“找 Uganda 的商用设备分销商”才方便开始查公司。同行和不合适的买家也提前列出来。
例如，商用除湿机面向仓库和小型工业空间时，可以先研究一个国家的 HVAC 经销商与商用设备供应商。与之相比，家用电器零售商或同类制造商需要不同的开发判断，不应直接混在同一优先级里。
发现公司以后，先看证据
官网产品、主营业务、服务区域和渠道角色，比公司名称中的行业词更有价值。先核实它在做什么，再判断你的产品能否进入它的业务。企业资料不完整时，将问题标为待确认，不要把推测写成事实。
小猎犬按照产品、市场与买家方向发现企业，并展示 Buyer Fit 理由。分数帮助安排研究顺序，不代替销售判断，更不代表对方已经有采购需求。
- 公司实际经营什么产品与服务？
- 它是分销、工程配套、终端使用还是同行？
- 什么证据支持合作可能性，什么仍需核实？
联系之前，准备一个具体问题
找到关键人后，先确认当前任职和业务角色，再分别判断邮箱、电话或 LinkedIn 是否可用。不要因为找到了一个地址，就认为可以无差别发送产品目录。
围绕对方已有的产品或服务准备简洁的合作问题，配合相关应用资料。联系方式缺失时，可以先研究公开的公司业务联系入口；不要猜测或拼接个人邮箱。
下次联系，别再从头查资料
联系过一家公司，就记下谁负责、对方说了什么、下次要做什么。放进 CRM，不是为了多填一张表，而是过两周再联系时，还记得客户在等什么。
复盘时看哪些买家角色愿意交流、哪些产品条件经常被问到、哪些公司实际上不适合。用这些反馈收窄下一轮方向，而不是仅以名单数量衡量开发成果。
把方法放回工作过程。
JUNRONPHY 将产品、客户运营与增长服务放在同一条工作路径里。可以从当前最需要解决的一步开始。