买家方向简报
清晰的产品应用、市场和渠道角色，连同排除条件一起交接。
跳到正文01 / 聚焦买家 确认产品、应用、目标国家与优先客户类型，同时列出不适合的企业。 02 / 研究公司 使用小猎犬发现企业，阅读事实、推断及 Buyer Fit 理由，人工判断下一步。 03 / 准备对话 按需补全关键联系人，确认当前任职；整理产品资料与具体的合作问题。 04 / 持续跟进 在 CRM 留下负责人、联系记录、任务和销售阶段，不把名单当成交付终点。 OUTPUT / 01 OUTPUT / 02 OUTPUT / 03 同一类买家。
FROM STRATEGY TO PRACTICE
THE QUESTION TO START WITH
谁真的可能购买，而不只是“看起来相关”？
同一台设备，工厂买来自用，经销商买来卖，工程商买来装，关心的事不一样。先认清这些角色，别把同行也放进开发名单。
开发优先级
可解释的公司判断与待核实问题，而不是只交付一个数量很大的表格。
跟进准备
对应买家角色的资料与下一步任务，由销售团队决定何时、如何联系。
CONNECTED, NOT ISOLATED
同一类买家。
贯穿整个工作过程。
把市场判断与真实销售反馈连接起来。研究公司、表达产品、承接咨询与持续跟进，不应该重复从零开始。
公司匹配与渠道可用性需要分别核实。联系人信息可能缺失；不承诺邮箱必然有效，也不自动代表客户发送开发信。
LITTLE HOUNDPRODUCT IN PRACTICE
LITTLE HOUNDWORKSPACE
今日发现 / UGANDA
值得优先了解的企业
Commercial Dehumidifier分销商
企业 / 买家角色匹配分
A
Atlas Industrial Supply设备分销商 · Kampala
91N
Northline Equipment商用设备供应商 · Uganda
84C
Cedar Climate SolutionsHVAC 经销商 · Uganda
76产品应用与渠道角色匹配，建议优先研究。
事实商用设备与当地分销渠道
推断可能适合进一步沟通设备合作
产品结构演示 · 全部为虚构示例数据，不连接客户账户。